山水集团农村市场经验交流会在巨野公司举行_山水要闻_新闻中心

4月27日上午，由山水集团营销监控部主办的“山水集团农村市场经验交流会”在巨野公司举行，集团副总经理冯存伟，鲁东运营区总经理李荣金、鲁西运营区总经理赵东伟、鲁南运营区总经理李松以及来自鲁东、鲁西、鲁南三大运营区18家子公司的经理、销售经理50余人出席了本次交流会。

根据会议安排，参会人员首先实地参观了巨野市场的3家农村直销店，其次，参观了巨野公司内部发货通道和农村网点管理看板，最后，在巨野公司二楼会议室召开了集团农村市场经验交流会。会议由集团总经理助理、鲁南运营区总经理李松主持。
李松着重阐述了召开本次农村市场经验交流会的意义。他强调，集团今年制定了“抓住两头控住中间”的总体营销战略和年度扭亏为盈的目标。为了实现这个目标，集团一手抓市场协调，一手抓队伍建设和市场建设。本次会议就是围绕市场建设的组成部分农村市场建设来召开的现场交流和相互促进会议。
会上，巨野公司销售经理王建就农村市场建设经验及做法进行介绍。一是及时分析市场面临形势，召开农村网点座谈会，抢占春节前先机。二是抓市场协调，不断提高袋装水泥价格，保护专卖店利益。三是成立市场宣传小组，开展品牌、企业形象、产品质量、服务宣传。四是推行直销与专管的网点经营模式，提出了三个纽带，即：信息纽带，企业与直销店、专卖店之间的纽带；管理纽带，通过客户服务建立的客情纽带；生命纽带，市场是企业的生命。五是农村网点的看板管理，实行专管员业绩看板、直销店运输车辆看板、客户服务电话回访看板三个看板管理。将巨野公司现有62家专卖店、直销店客户全部记录在展板上，悬挂到联运部发货室，实行专人、专户、专卡、专车车号管理。此外，王建也提出了巨野公司在农村市场方面所做的不足、市场面临的困难及建议。
听完介绍后，集团副总经理冯存伟对巨野公司在农村市场方面好的做法给予了肯定。随后，鲁东、鲁西、鲁南三大运营区总经理及营销副总先后作了表态发言。李荣金提出：“强化服务意识，注重管理细节”。赵东伟提出：“注重水泥质量和水泥三天强度，切实做好山水东岳品牌的宣传工作”。李松提出：“抓农村市场需要战略定位，制定业务员提成政策以及销售提成分配方案，以及水泥经销点的奖励政策和服务细节，农村市场要持之以恒走下去，不断地跟进市场，实现差异化竞争。”
鲁西、鲁东、鲁南运营区营销副总李湘君、董鹰飞、徐庆明分别就各自分管市场情况进行发言。
最后，集团副总经理冯存伟作总结发言。冯存伟要求，农村市场开发各子公司经理作为第一责任人，要全力支持销售经理，和销售经理一起开发农村市场。销售提成政策和比重：销量30%、价格60%、违规违纪10%。协同的目的就是要稳量提价，并要求各公司紧抓农村市场网点开发力度，为完成集团2016年任务指标，实现“扭亏为盈”总体部署做出努力。
两个多小时的交流会上，大家踊跃发言，不断抛出自己的成功亮点与大家分享，整个过程高潮迭起，精彩不断。
通过本次农村市场经验交流会，参会公司互相取长补短，发现亮点，克服不足，达到了预期效果。与会人员一致表示，集团安排这次农村市场经验交流会很及时也很必要，将以此为契机，结合公司实际认真总结经验，切实提高认识，加大措施力度，确保在农村市场开拓中打造新的亮点，做出更大成绩。