鲁西运营区召开10月份销售工作总结会_子（分）公司新闻_新闻中心

11月12日上午，鲁西运营区召开10月份销售工作总结会。会议对鲁西运营区10月份销售工作进行了总结，同时对11月份重点工作作了部署。山水集团副总经理、鲁西运营区总经理赵东伟、各片区销售负责人、各公司销售经理、副经理共42人参加会议。鲁西销售副经理李湘君主持会议。

会议开始，李湘君对10月份的销售工作进行总结点评。进入10月份鲁西运营区继续加强市场协同，所属各公司严格执行集团和运营区的销售政策，多次召开协同会议，团结一致，顾全大局，激发了广大销售人员的工作热情，积极投入到冲刺100天劳动竞赛活动中，各项销售指标均完成较好，取得了可喜成绩。10月份，鲁西运营区开票量实际完成计划的151.43%，发货实际完成计划的123.04%，水泥综合平均价格环比提高39.37元。会上，他对超计划完成任务的山水厂、创新公司、新材公司、商河公司、平阴公司、聊城公司、莘县公司、乐陵公司、双凤公司、滨州公司、垦利公司、广饶公司、山水厂西站、山水厂东站、聊城站、德州天祺等16家企业提出表彰和奖励。同时，希望未完成的企业要拿出相应的工作措施，确保完成竞赛目标。
接着，李湘君对11月份的营销重点工作进行布置：一是在全年最后的关键时期，市场协调工作不能放松，要求各销售片区定期组织召开区域协同会，了解联盟企业情况稳定价格；二是要求各公司把握好“错峰停窑”的有利时机，紧盯周边市场环境，密切关注市场动态，在稳定前期工作成果的同时确保市场价格稳中有升；三是随着冬季的到来，马上进入施工淡季，要求各企业制定农村市场冬季宣传计划，提高各企业在当地的知名度，及时开拓农村市场，为明春市场开门红打好基础；四是年底前，运营区将对各公司基础管理工作进行全面细致的检查，销售团队将实行末位淘汰政策，部分销售管理人员将进行调整；五是坚持例会制度，销售公司一月至少召开三次全员会议，在加强市场协调的同时增加培训内容，提高销售团队的综合素质和业务能力。
最后，赵东伟作总结发言。他首先向与会人员通报了10月份集团及运营区各项指标完成情况。其次，他结合水泥市场情况特别是周边省市停窑情况，对各企业提出要求：一是要求各企业抓住当前“错峰停窑”的有利时机，把握好政府的政策红利，最大限度地提价降本增效益，完成好各项生产经营指标；二是到年底这段时间，各公司都不能放松，要牟足干劲做最后的冲刺，努力完成既定目标任务；三是早计划、早安排、早布置，做好跨年度工作衔接和2017年的工作规划。