济宁公司超额完成5月份水泥发货任务_子（分）公司新闻_新闻中心

截止到5月底，公司水泥销售开票8.71万吨，完成水泥开票任务的126%；水泥发货完成8.84万吨，完成水泥发货任务的128%，同比去年5月份多发水泥1.22万吨，增幅为16.1%；环比今年4月份，多发水泥3.11万吨，增幅为54.4%。公司超额完成集团下达的销售任务，同时也创造了2011年至今单月发货历史最高量。
进入五月份，正值当地农忙季节，作为济宁公司两个主要销售区域，上半月金乡县收蒜，下半月嘉祥县收割小麦，个别工地停工，对济宁公司水泥销量带来一定的影响。在运营区督导组指导下，市场部面对困难，紧紧围绕五月份工作任务，根据市场的实际情况，继续坚持巩固现有市场，积极开拓新市场，努力提高销量。对于原使用山水水泥的工程项目，商混站客户锁住不丢，尽最大努力保住原有市场，搞好供货服务。继续盯紧商混站市场、工程市场，搞好市场深耕细作的拓展，提升P•O42.5散装水泥发货量。抓好农村网点建设，预制厂开发，促进P•C32.5R袋装水泥发货量。抓好市政道路工程市场，努力增加P•C32.5R缓散销量。市场部克服种种困难，不但圆满完成销售任务，还创造了从2011年来，单月水泥发货量历史最高，提升了全体业务员水泥销售热情。
5月份，公司主要做了以下几项具体工作。
一是加大产品宣传力度，提升品牌信任度。公司根据工程、商混站、建材网店、预制场不同客户，制作了15块墙体广告和45条宣传条幅，分别张贴和悬挂客户附近最显眼的地方，让“山水东岳”品牌形象深入千家万户，真正认识到“山水东岳水泥铸就优质工程”。客服人员配合业务员做好客户售后服务，及时解决客户疑问，把品牌好、质量优、价格就是高的意识固化到客户心里，提升了用户对山水东岳品牌的信任度。
二是加强业务人员考核，调动工作积极性。市场部把当月的销售任务按水泥品种分配给每个区域、每个业务员，人人有任务，严格销量奖惩兑现，连续三个月完不成销售任务的予以淘汰。增强业务员的工作压力和紧迫感，提高业务员的工作主动性，提升了水泥销量。
三是加强商混站管理，提升商混站服务质量。公司的P•O42.5散水泥主要客户是商混站，公司对商混站市场重视空前，公司总经理、销售经理、生产经理、质控室主任、客服人员定期对商混站走访交流，了解客户需求，全心全意为客户做好供货服务，拉近了客群关系，促进了客户对公司水泥的使用量。对于丢失的商混站，市场部定期召开探讨会，查找原因，有针对性的多做工作，盯死靠牢，运用人脉资源想法设法夺回来，由于商混站市场开发的好，嘉祥县90%的商混站和金乡县部分商混站使用公司P•O42.5散装水泥。5月份公司P•O42.5散装水泥发货5.4万吨，占当月发货量的61.1%，公司P•O42.5散装水泥成为公司主打产品。
四是深化细化农村市场，提高市场占有率。继续细化农村市场、工程市场、预制厂市场，安排专人分工负责，盯紧看牢辖区内客户，特别是销售区域内的新增工程项目，确保一个都不丢，依托公司强大的规模、技术、管理、品牌优势，市场部充分利用产品质量好，运距近，供应大型道路工程的经验，拿下了220国道梁山段、105国道改道金乡段两个道路工程。这两个道路工程5月使用公司缓凝水泥1.53万吨，占当月发货量的17.3%；重点工程枣荷高速五标5月份使用公司P•O42.5散装水泥0.4万吨，这还不包括从兄弟公司调拨的583吨P•O52.5散装水泥。重点工程枣荷高速五标使用公司水泥，不仅促进了公司水泥发货量，也提升了“山水东岳”牌水泥的影响力。